Dans un mouvement stratégique marquant, Nike annonce son retour sur Amazon après une pause de six ans, tout en préparant une hausse des prix sur ses produits aux États-Unis. Cette décision intervient dans un contexte de tarifs douaniers et de réajustement de sa stratégie de vente.
Nike et Amazon : une réconciliation stratégique
Après six années d’absence, Nike s’apprête à revenir sur la plateforme Amazon, mettant fin à une période où la marque privilégiait ses propres canaux de vente. Cette décision s’accompagne d’une augmentation des prix sur une grande partie de ses produits, une mesure attribuée aux récentes tarifications douanières américaines.
La lutte contre la contrefaçon au cœur des préoccupations
En 2019, Nike avait choisi de quitter Amazon, critiquant l’incapacité de la plateforme à éradiquer les vendeurs de contrefaçons et non autorisés. La marque avait alors recentré ses efforts sur ses propres plateformes de vente directe, comme son application et son site web, réduisant au passage le nombre de ses partenaires de distribution.
Un retour marqué par des changements
Bien que des produits Nike aient continué à être disponibles sur Amazon via des vendeurs tiers, ces derniers ont désormais jusqu’au 19 juillet pour cesser la vente de certains articles. Amazon a confirmé qu’il commencerait bientôt à proposer une gamme plus large de produits Nike directement aux clients américains.
Stratégie de vente et ajustements de prix
La stratégie de vente directe de Nike, qui a connu un succès pendant la pandémie, montre des signes d’essoufflement. Sous la direction de son nouveau PDG, Elliott Hill, la marque renoue avec des détaillants comme Foot Locker et Macy’s, tout en augmentant les prix de ses produits à partir du 1er juin, avec des hausses variant entre 2 et 10 dollars pour les articles adultes de plus de 100 dollars.
